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小企业网络营销的策略方法与模式

2018-08-01

  小企业网络营销的策略方法与模式
  策略既然是企业生存之道、制胜之道,其实没有一定之规和既成之法。在网络营销不同的模式、不同的企业、不同阶段都有不同的策略,企业需要根据自身的实际资源来发挥自己的优势,理清自己的策略。
  在网络营销项目前期,企业需要在分析后确定自己网络营销的模式:是做网络零售还是招商加盟,是做淘宝还是自建B2C商城,是利用网站推广在线下成交订单还是做品牌传播,不同的行业不同的企业适合不同的模式。而做网站流量靠广告盈利的模式,昆明双鼎个人认为适合行业门户或者个站站长,?#28304;?#32479;企业利用网络来实现销售没有任何帮助和借鉴。这是企业网络营销项目策略总规。
  确定模式后,就一定要问自己几个问题,?#19994;?#23458;户在哪里?他们关心什么??#19994;?#26680;心优势是什么?客户凭什么选择我而不选择竞争对手?#31185;?#23454;这些问题,企业在做传统营销就应该非常明确。接下来就是怎么?#19994;?#25105;们的客户?怎么将这些东西告诉我们的客户?是否要建设网站?如果建设网站怎么展示我卖点和核心优势?#31354;?#23601;是产品品牌策略、网站策划策略和网络传播推广策略。这些具体策略对于项目来说,是项目总体策略的执行,对于网站来说,是网站建设的总体策略。
  至于网站结构、视觉表现、体验流程、网站布局、页面规划等因素和网站功能技术规范方面只是总体项目策略的在网站的具体布局执行而已,在网络传播策略规划时,策略表现就是“找对人,说对话,说的很有吸引力”。在众多的传播方法手段中,都离不开这条传播策略总规定,不过做SEO、博客营销、论?#25104;?#21306;推广还是其他什么方法,都需要先?#19994;?#20256;播目标对象,然后针对性的传播。可是现实中,我们很多企业、很多网络营销传播工作者,忽略这一策略,没有明确?#19994;?#30446;标受众,却一直乐于尝试各种手段,不把精力放在怎么设计传播内容上,却到处贴垃圾广告。事倍功半,到头一场空。
  我们更要重视在运营过程中的数据分析对策略验证和纠正偏差的重大作用。在昆明双鼎网络营销机构看来,数据是网络营销和传统营销最大的区别。
  关于策略匹配
  每一次策略决策,都需要从项目全局来考虑是否匹配。不同网络营销模式有不同策略,不同推广传播手段也适应不同的项目。?#28909;?#35828;:某项目在分析阶段,发现目标客户主要通过搜索引擎寻找相关服务,那就可以制订了一条传播策略——立足搜索引擎,这就可?#28304;?#25628;索竞价和SEO两方面来传播,而SEO首先就要在网站规划和建设时做好关键?#22336;?#26512;布局和网站内部优化,项目人员?#24515;?#20063;需要从该策略出发。这就是昆明双鼎说的策略匹配,牵一发而动全身。据分析发现,不注重策略匹配,这是很多中小企业在做网络营销的通病。
  标杆模式害人不浅
  我在为企业运营项目或提供顾问服务时,发现很多中小企业对策略分析很茫然,没有结合企业实?#26159;?#20917;具体问题具体分析,一味模仿别人的模式和经验。觉得别人这样做成功了,自己一定也能这样做成功,从来没有挖掘自身企业的核心竞争力,结合自身来确定适合的网络营销策略。昆明双鼎认为,企业和人一样,虽然有很多共性,但也有很多个性,全球60亿人不可能?#19994;?#20004;个一样的人。同样,成功企业的很多经验可以借鉴,能够启发,但是绝对很难复制,能够复制的绝对不是核心竞争力。

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